يعني إيه Margin وMarkup في المقاولات؟
وليه مهم جدًا تفرق بينهم؟
أولًا: الـMarkup (نسبة الإضافة)
ده ببساطة هو النسبة اللي بتزودها على تكلفة المشروع علشان توصل لسعر البيع.
مثال عملي:
لو تكلفة المشروع = 1,000,000 جنيه
وانت قررت تحط Markup 25%
يبقى سعر البيع = 1,000,000 + (25% × 1,000,000) = 1,250,000 جنيه
في الحالة دي، ربحك هو 250,000 جنيه.
لكن خد بالك... الـMarkup ما بيقولكش نسبة الربح مقارنة بسعر البيع، هو بس نسبة الإضافة على التكلفة.
ثانيًا: الـMargin (هامش الربح)
ده بيعبر عن نسبة الربح من سعر البيع نفسه، يعني بيعكس قد إيه من سعر البيع هو ربح صافي.
نفس المثال السابق:
سعر البيع = 1,250,000
التكلفة = 1,000,000
الربح = 250,000
يبقى الـMargin = (250,000 ÷ 1,250,000) = 20%
يعني رغم إنك زودت 25% Markup على التكلفة، إلا إن هامش ربحك الحقيقي هو 20%.
طيب نستخدم أنهي في الشغل؟
لو انت بتحسب سعر البيع بناءً على التكلفة، يبقى تشتغل بـ Markup
لو انت عايز تعرف نسبة ربحك من سعر البيع أو تعمل مقارنة مع المنافسين، يبقى تستخدم Margin
احذر من الغلطة دي:
لو انت عايز تعمل مشروع بهامش ربح 20%، ما ينفعش تضيف Markup 20%!
لأن الـMarkup 20% هيطلعلك Margin حوالي 16.7% فقط!
ولو عايز Margin 20%، لازم تحط Markup حوالي 25%
فيه علاقة رياضية بينهم:
Markup = Margin ÷ (1 - Margin)
Margin = Markup ÷ (1 + Markup
خلاصة الكلام:
في المقاولات، الفرق بين Margin وMarkup ممكن يكون الفرق بين مشروع ناجح ومشروع خسران!
فهمك للنقطتين دول هيساعدك تحسب عروض الأسعار بدقة، وتحدد ربحك الحقيقي، وتنافس في السوق بذكاء.
مهندس مصطفى عزت