يعني إيه Margin وMarkup في المقاولات؟

 يعني إيه Margin وMarkup في المقاولات؟

وليه مهم جدًا تفرق بينهم؟

في عالم المقاولات، كل جنيه بيتحسب، وكل نسبة ممكن تأثر على ربحك أو خسارتك في المشروع. من هنا بييجي أهمية إنك تفهم الفرق بين الـMarkup والـMargin، لأن كتير من المهندسين أو أصحاب الشركات بيستخدموا المصطلحين كأنهم نفس المعنى، وده بيؤدي لأخطاء كبيرة في التسعير وتحقيق الأرباح.

أولًا: الـMarkup (نسبة الإضافة)

ده ببساطة هو النسبة اللي بتزودها على تكلفة المشروع علشان توصل لسعر البيع.

مثال عملي:

لو تكلفة المشروع = 1,000,000 جنيه

وانت قررت تحط Markup 25%

يبقى سعر البيع = 1,000,000 + (25% × 1,000,000) = 1,250,000 جنيه

في الحالة دي، ربحك هو 250,000 جنيه.

لكن خد بالك... الـMarkup ما بيقولكش نسبة الربح مقارنة بسعر البيع، هو بس نسبة الإضافة على التكلفة.

ثانيًا: الـMargin (هامش الربح)

ده بيعبر عن نسبة الربح من سعر البيع نفسه، يعني بيعكس قد إيه من سعر البيع هو ربح صافي.

نفس المثال السابق:

سعر البيع = 1,250,000

التكلفة = 1,000,000

الربح = 250,000

يبقى الـMargin = (250,000 ÷ 1,250,000) = 20%

يعني رغم إنك زودت 25% Markup على التكلفة، إلا إن هامش ربحك الحقيقي هو 20%.

طيب نستخدم أنهي في الشغل؟

لو انت بتحسب سعر البيع بناءً على التكلفة، يبقى تشتغل بـ Markup

لو انت عايز تعرف نسبة ربحك من سعر البيع أو تعمل مقارنة مع المنافسين، يبقى تستخدم Margin

احذر من الغلطة دي:

لو انت عايز تعمل مشروع بهامش ربح 20%، ما ينفعش تضيف Markup 20%!

لأن الـMarkup 20% هيطلعلك Margin حوالي 16.7% فقط!

ولو عايز Margin 20%، لازم تحط Markup حوالي 25%

فيه علاقة رياضية بينهم:

Markup = Margin ÷ (1 - Margin)

Margin = Markup ÷ (1 + Markup

خلاصة الكلام:

في المقاولات، الفرق بين Margin وMarkup ممكن يكون الفرق بين مشروع ناجح ومشروع خسران!

فهمك للنقطتين دول هيساعدك تحسب عروض الأسعار بدقة، وتحدد ربحك الحقيقي، وتنافس في السوق بذكاء.

 مهندس مصطفى عزت