لو بتسعّر مشروع فيه مكونات مستوردة… انتبه للـ Currency Risk!
تأثير مخاطر العملة على تسعير المشاريع الإنشائية
تتضمن المشاريع الإنشائية غالبًا مكونات مستوردة، مما يعرضها لمخاطر تقلبات أسعار الصرف (Currency Risk). يمكن أن يؤدي تغير سعر العملة إلى زيادة كبيرة في تكاليف المشروع، مما يؤثر على هامش الربح وقد يؤدي إلى خسائر.
إليك بعض الطرق للتعامل مع هذه المخاطر:
في مشاريع المقاولات الكبيرة أو حتى المتوسطة، لما يكون عندك خامات أو معدات مستوردة (زي المصاعد، وحدات التكييف، أنظمة الحريق، أو حتى قطع غيار)، سعر العملة بيكون عامل حاسم جدًا في الربحية.
لكن كتير مننا، للأسف، بيقع في الغلطة دي:
💎 بيحسب التكلفة على سعر صرف معين وقت التسعير، وبيفترض إن الأمور هتفضل ثابتة!
وده خطأ قاتل في بيئة اقتصادية متقلبة!
✅ الحل؟ ٣ خطوات تحمي بيهم نفسك:
1️⃣ بند Currency Adjustment Clause في العقد
ده بند بتضيفه في العقود، يضمن لك إنك تعدّل السعر لو حصل تغيّر كبير في سعر الصرف.
💡 البند ده ممكن يكون محدد بنسب معينة (مثلاً: لو تغيّر السعر بنسبة ±5%)، أو مربوط بمؤشر رسمي (زي سعر البنك المركزي).
2️⃣ تحليل Sensitivity Analysis لسعر الصرف
قبل ما تسعّر، اعمل جدول بسيط فيه السيناريوهات دي:
سعر الصرف الحالي
سعر صرف أعلى بنسبة 10%
سعر صرف أقل بنسبة 10%
وشوف تكلفة كل سيناريو هتوصل لفين… ده بيساعدك تعرف الـ "نقطة الخطر" في المشروع.
3️⃣ خزن عملتك لو تقدر 💵
لو العقد هيتم على مراحل، وفي إمكانية تشتري المكون المستورد من بدري أو تخزن الدولار، ممكن توفر كتير وتحمي نفسك أكتر.
💎 مثال واقعي:
مقاول اتفق على تكييف مركزي مستورد بـ 2 مليون جنيه على سعر صرف 30 جنيه للدولار. بعد 6 شهور، الدولار بقى بـ 40 جنيه!
الفرق: حوالي 666 ألف جنيه خسارة… لو مفيش بند تعديل عملة أو تخزين مسبق، المقاول هيتحملها من جيبه!
👈 الخلاصة:
"التسعير الذكي مش بس في حساب التكلفة، لكن كمان في إدارة المخاطر المستقبلية."
فكّر بالعملة… وفكّر بالعقل!
#سؤال:
🔹 هل سبق وخسرت في مشروع بسبب تغيّر سعر الصرف؟ شاركنا تجربتك أو رأيك!